香港人如果識人識廣,又對泰國物業有少少研究,原來唔一定要考牌做地產代理先可以賺佣金。只要幫發展商或者代理行介紹買家,一單邦道(Bang Tao)區2,500萬泰銖嘅別墅成交,轉介人分到嘅佣金可以有37.5萬至87.5萬泰銖(約10,500至24,500美元)。呢個唔係吹出嚕嘅上限,而係2026年好多博客、KOL同移民顧問實際做開嘅收入範圍。
普吉物業市場依家有幾熾熱?
根據萊坊(Knight Frank)泰國嘅數字,2026年普吉島別墅銷售升咗12.9%,但西岸(邦道、拉燕Layan、卡馬拉Kamala)一帶嘅供應持續緊絀。成交金額愈嗌愈高,連帶轉介人袋落嘅絕對佣金金額都愈來愈可觀。
正正因為呢個原因,發展商同代理行嘅轉介計劃已經唔再係「兼職搵外快」咁簡單。對於有自己一班粉絲或者客戶網絡嘅專業人士嚟講,依家已經係一條正經嘅收入渠道,而呢個模式亦逐漸由俄語市場擴展到全球:泰國其中一間主要發展商AssetWise,最近就推出咗「Creator Club」聯盟計劃,涵蓋36個以上樓盤,每單成功預訂最高可以攞到50萬泰銖轉介佣金。
一句講清楚:轉介一單可以賺幾多?
- 泰國物業成交嘅標準地產佣金,一般係樓價嘅3%至5%,而轉介夥伴通常可以攞到當中50%至70%
- 以普吉島公寓平均價500萬至800萬泰銖計,轉介一單可以賺75,000至280,000泰銖(約2,100至7,800美元)
- 頂級地段(邦道、拉燕、卡馬拉)嘅別墅價位一般在1,500萬至6,000萬泰銖,轉介佣金可達225,000至2,100,000泰銖一單
- 佣金派發通常跟買家分期付款走:首期付款後派50%,交樓後再派50%
- 所謂「有質素嘅轉介」,即係指買家有明確預算,同埋在3至6個月內有實際購買意向嘅聯絡人
- 夥伴計劃一般會有專屬儀表板,由買家登記到成交嘅每個階段都可以即時追蹤
四種身份,四種賺法
情境一:有國際粉絲嘅博客/KOL。 如果你喺Telegram、Instagram或者YouTube有1萬以上追蹤者,一篇物業評測或別墅盤點文章就可以帶嚎3至8個有質素嘅問詢。呢啲leads轉化成實際成交嘅比率大約係5%至12%。假設一季成交兩單700萬泰銖嘅公寓,三個月就可以賺到大概350,000至490,000泰銖(約9,800至13,700美元)。好處係唔需要地產牌,只要簽份轉介協議就得;壞處係收入受季節同平台流量影響,唔算穩定。
情境二:移民顧問或簽證專家。 呢類客戶通常已經決定搬去泰國生活,佣金預算普遍比純粹嚕旅遊投資嘅客高。因為購買同實際移居掛鈎,轉化率可以做到15%至25%。舉個例,一單3,000萬泰銖別墅,以3.5%佣金加60%夥伴分成計算,單單一單就有63萬泰銖(約17,600美元)入袋。好處係轉化率高、客戶忠誠度亦高;壞處係客源相對窄,每一位客戶都好緊要。
情境三:旅行社或行程策劃人。 帶團去普吉嘅旅行社天然接觸到潛在買家,因為肯專程訂睇樓團嘅客,通常已經非常接近落決定嗌一刻。轉化率相對低(3%至7%),但靠人流量彌補。旅行社等於同一批客賺兩重錢:團費加轉介佣金。好處係一魚兩食;壞處係要花心思將轉介步驟融入返個銷售流程。
情境四:海外執業代理人(CIS地區、迪拜、歐洲市場)。 適合已經有投資客源、想幫客戶做資產分散嘅代理人。根據aiproperty-phuket.com(2026年)嘅數字,普吉島淨租金回報一般有4%至8%淨,加上資產升值潛力,令泰國成為好有競爭力嘅目的地。呢種合作唔需要落地睇樓,只要做好「暖轉介」就得。假設一年成交4單,平均一單1,200萬泰銖,夥伴一年可以賺約100萬至168萬泰銖(約28,000至47,000美元)。好處係毋須在當地長駐都可以有被動收入;壞處係需要對當地夥伴有相當信任。
各類夥伴收入一覽
| 夥伴類型 | 平均成交金額(泰銖) | 夥伴佣金比例 | 每單收入(泰銖) | 預期每年成交數 |
|---|---|---|---|---|
| 博客/KOL | 7,000,000 | 1.5% - 2.5% | 105,000 - 175,000 | 4 - 10 |
| 移民顧問 | 20,000,000 | 2.0% - 2.5% | 400,000 - 500,000 | 3 - 6 |
| 旅行社 | 5,000,000 | 1.5% - 2.0% | 75,000 - 100,000 | 5 - 15 |
| 海外代理(CIS/迪拜) | 12,000,000 | 2.0% - 3.0% | 240,000 - 360,000 | 4 - 8 |
註:以上數字為夥伴最終分成(即代理人3%至5%總佣金當中嘅50%至70%)
常見風險同要避開嘅坑
送啲「唔夠格」嘅客源。 介紹一啲根本冇預算或者根本無心買嘅聯絡人,只會令你嘅夥伴信用打折。應對方法:每次轉介前先確認客戶預算、時間表同想要嘅物業類型。
只用口頭承諾,冇書面合約。 口頭嘅佣金安排根本冇任何法律效力。應對方法:一定要簽夥伴合約,寫清楚分成百分比、線索「有效期」同派款時間表。
租務市場詐騙陷阱。 普吉島曾經出現過詐騙集團出租根本無權出租嘅單位,有一個報導案例受害人損失超過200萬盧布。介紹一個有問題嘅盤,會拖累轉介人自己嘅信譽。應對方法:只同經過核實、有牌嘅發展商同物業管理公司合作。
冇牌照做短租。 根據Airbtics(2025年7月)嘅數字,普吉島12,675個活躍Airbnb房源當中,竟然有**0%**持有酒店牌照,而根據《2547年酒店法》(Hotel Act B.E. 2547),30日以下嘅短租依法必須持牌。介紹冇牌單位做短租投資,等於令客戶暴露在被罰款嘅風險之下。應對方法:轉介前直接向發展商核實牌照狀況。
重複計算線索。 有啲客戶初步經你轉介後,會自己直接聯絡發展商。應對方法:每條線索都要透過夥伴計劃嘅CRM系統記錄同打時間戳。
稅務責任。 轉介收入要按你自己稅務居籍所在地嘅法例報稅。應對方法:第一次收到派款前先請教稅務顧問。
介紹樓盤嘅時候,亦要提醒買家泰國物業法律嘅基本結構:外國人在泰國不能以永久業權(freehold)持有土地,所以別墅一般會用租賃形式(常見係30+30+30年)或者透過泰國公司架構持有,而公寓則只有在每棟大廈49%外資業權配額之內先可以做到永久業權。介紹樓盤時如果冇同持牌律師確認清楚呢啲架構,本身就係一個值得提醒客戶嘅風險。泰國物業團隊處理呢類架構查詢已有豐富經驗,轉介夥伴亦可以放心引薰客戶了解清楚先落決定。
常見問題
喺泰國介紹買家買樓,轉介人實際上可以攞幾多佣金?
轉介人一般攞代理人佣金嘅50%至70%,而代理人佣金通常係樓價嘅3%至5%。以絕對金額計,一單公寓大約75,000泰銖起,一單高端別墅可以超過200萬泰銖。
要參加轉介計劃,需要考地產牌嗎?
唔需要。轉介夥伴唔用親自帶睇樓,亦唔用處理交易文件。只要簽咗夥伴協議,再介紹一個真正有意向嘅買家聯絡人就夠。
轉介佣金幾時先派落嚦?
標準做法係買家第一期付款後派50%,轉名過戶簽妥之後再派餘下50%。實際時間視乎個盤嘅施工進度而定。
點樣先叫做「有質素嘅轉介」?
即係一個預算至少300萬泰銖起、明確講到心目中地段同物業類型,而且願意在3至6個月內睇樓或者遠端落訂嘅聯絡人。
普吉邊個地區帶嚎嘅佣金最高?
主要係西岸一帶:邦道(Bang Tao)、拉燕(Layan)、卡馬拉(Kamala)、詩靈月(Cherng Talay)。呢一帶集中咗大量別墅同高端公寓,樓價1,500萬至6,000萬泰銖不等,絕對佣金金額自然被放大。
一個轉介夥伴平均每年可以做到幾多單成交?
通常係3至10單,視乎渠道而定。粉絲活躍嘅博客同移民顧問通常成交較多;旅行社則靠人流量彌補較低嘅轉化率。
點樣追蹤自己轉介出去嗌線索狀態?
經夥伴計劃嘅CRM儀表板可以查到,每條線索都有專屬編號,由登記到成交每個階段都會更新狀態,連預計派款日期都會顯示出來。
如果我人唔喺泰國,可唔可以做轉介夥伴?
可以。大部分夥伴都係遠端合作,派款一般用銀行轉帳,匯到任何國家嘅銀行帳戶都得。
轉介夥伴同「次級代理(sub-agent)」有咗嗌分別?
轉介夥伴只負責介紹客戶聯絡人,收取佣金;次級代理就要親自帶客睇樓、跟進洽談同處理文件。轉介模式簡單好多,但分成比例相對較低。
2026年普吉島嘅租金回報大概係幾多?
長租淨回報一般係4%至6%淨,如果係有酒店牌照嘅短租,回報可以做到5%至8%淨。市面標示嘅8%至12%毛回報數字,往往一計入管理費、稅項同OTA平台佣金之後,實際會縮水30%至40%。
2026年嘅普吉物業市場,特點係成交金額愈嗌愈高、西岸供應持續緊絀,加上國際買家嘅需求管道正在不斷擴大。對於本身已經有相關人脈或者受眾嘅專業人士嚟講,加入轉介計劃係一種毋須考牌、毋須開辦公室或請員工都可以將現有人際網絡變現嘅方法。不妨由介紹一個潛在買家開始,親身試下呢個模式再作打算。
資料來源:萊坊泰國(Knight Frank Thailand)
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