一個轉介,賺到相等於一層細價樓首期的佣金
香港人成日問:「我又冇泰國地產牌,又唔識講泰文,仲可唔可以喺泰國樓市度搵到錢?」答案係可以。喺2026年,只要你識人有意欲喺泰國置業,將個聯絡方式交俾一間持牌泰國代理行,對方成交之後,你就有機會攞到由**$4,000到$38,000**美金唔等嘅介紹佣金,呢個係布吉一宗別墅成交嘅實際上限數字。你唔使見客、唔使做文書工作,更加唔使申請工作證。
泰國係少數幾個容許外國人喺冇地產牌情況下,合法賺取轉介佣金嘅主要市場。整個流程好簡單:你將客戶資料交俾代理行,代理行跟進成交,發展商俾佣金代理行,代理行再攤分一部份俾你。成個鏈條清清楚楚,你亦唔需要落場睇樓或者處理任何合約文件。
正正因為咁,越來越多地產經紀、旅遊部落客、移民顧問同旅行社,都紛紛加入泰國代理行推出嘅合作夥伴計劃。以下我哋逐點拆解:呢套系統點運作、你實際上可以賺幾多、以及有咩地雷要避開。
直接答案:轉介人可以賺幾多、要幾耐先出糧?
- 每宗成交嘅收入:由**$4,000美金(適用於300萬泰銖起嘅公寓)到$38,000**美金(高端別墅),數字源自2026年布吉合作夥伴計劃嘅實際數據
- 完全唔使牌照:純轉介模式下你唔需要落場睇樓、亦唔會直接參與交易,更加唔使工作證
- 出糧時間通常喺發展商收齊全數尾款之後30至60日內
- 市場正在急速擴張:發展商Origin Property已經建立超過400名國際代理嘅網絡,專門向海外買家推廣泰國物業
- 平均成交額本身已經好高:公寓由300萬泰銖(約$85,000美金)起,布吉別墅由1,000萬至1,500萬泰銖($285,000至$430,000美金)起跳,所以即使佣金百分比唔高,實際到手金額都相當可觀
- 業界數據顯示,一宗約$340,000美金嘅布吉公寓成交,以3%佣金率計算,單一次轉介就有機會賺到大約**$10,200**美金
四種玩法,邊種適合你?
方案一:純轉介模式(投入時間最少)
你透過合作夥伴表格,將一個朋友或者一位粉絲嘅聯絡方式轉交出去,由代理行負責客戶篩選、睇樓安排同法律支援,你嘅工作只係第一步接觸。佣金一般係樓價嘅1%至3%。優點係投入極少,可以同你原本嘅工作或身份並行不悖;缺點係你完全冇辦法控制成交過程或轉化率。呢個模式最適合部落客、旅行社同移民顧問。
方案二:主動型下線代理(遙距工作)
你透過社交媒體、Telegram頻道或者YouTube持續開發客源,自己做初步視像諮詢,再將已經有意欲嘅客戶轉交出去。持牌經紀喺呢個模式下,佣金可以提升到樓價嘅5%。優點係每宗成交收入更高,亦有機會建立可重複嘅客源管道;缺點係要投放時間同資源喺內容製作同客戶篩選上面。
方案三:親身移居泰國,做全職地產經紀
最正規嘅做法係受聘於一間持牌泰國代理行,申請Non-Immigrant B簽證同工作證。底薪一般由每月50,000泰銖起,再加成交獎金。要留意,自2026年5月起,泰國政府收緊咗規定,禁止使用「人頭股東」結構,《外國營商法》(Foreign Business Act)嘅執法力度亦大幅加強。優點係收入上限最高,亦可以直接接觸客戶同埋一手非公開盤源;缺點係手續繁複,而且完全依賴僱主是否符合泰國本地聘用比例同資本要求。
方案四:持DTV簽證做自由工作者
Destination Thailand Visa(DTV)容許你為海外客戶做遙距工作,可以逗留180+180日,需要提供合約或者自由工作收入證明,以及存入500,000泰銖按金。呢個方案適合經營網上代理業務或者顧問服務,而客戶並非身處泰國嘅人。優點係你可以合法居留布吉,亦有非正式空間帶熟人睇樓;缺點係嚴格嚟講,你冇工作證就唔可以喺泰國境內提供服務。
四種模式一覽比較表
| 項目 | 純轉介模式 | 主動型下線代理 | 全職經紀(持工作證) | 自由工作者(DTV) |
|---|---|---|---|---|
| 每宗成交佣金 | 1-3% | 3-5% | 3-5% + 底薪 | 1-3% |
| 需要牌照 | 否 | 否 | Non-Imm B + 工作證 | 否 |
| 起始成本 | $0 | 每月$200-500(內容製作) | $2,000-5,000(簽證、搬遷) | $1,500(簽證+按金) |
| 一宗別墅(1,500萬泰銖)收入 | $4,300-$12,800 | $12,800-$21,400 | $12,800-$21,400 + 獎金 | $4,300-$12,800 |
| 一宗公寓(500萬泰銖)收入 | $1,400-$4,300 | $4,300-$7,100 | $4,300-$7,100 + 底薪 | $1,400-$4,300 |
| 對成交嘅控制權 | 極低 | 中等 | 完全 | 極低 |
| 可擴展性 | 高 | 高 | 受時間限制 | 中等 |
常見陷阱同埋點樣避開
未有工作證喺泰國境內執業。 自2026年起執法明顯收緊。喺泰國境內帶客睇樓、簽署文件或者同客戶洽談,而冇合法授權,已經觸犯《外國營商法》。應對方法:堅守純轉介模式,或者透過僱主申請正式工作證。
使用人頭公司結構。 用泰國人頭股東註冊公司,藉此規避外資持股49%上限,呢個做法會直接惹上刑事責任。應對方法:如果真係需要成立公司,應該申請容許100%外資持股嘅BOI牌照,或者索性採用純轉介模式。
以為成交即刻有錢落袋。 佣金只會喺發展商收齊全數尾款之後先發放,而唔係喺客戶落訂嗰刻。布吉一手樓成交週期一般由3個月到24個月不等。應對方法:心理準備由轉交客戶到實際收款,最少要等2至3個月。
客戶篩選唔夠嚴謹。 隨便轉交冇真正預算或者冇購買意欲嘅「冷客」,會影響你喺代理行心目中嘅信譽,甚至可能令合作夥伴關係告終。應對方法:轉介之前先確認客戶預算(最少300萬泰銖)、購買時間表,以及購買目的(投資定係自住)。
冇白紙黑字嘅合約。 口頭承諾嘅佣金安排喺法律上完全冇約束力。應對方法:喺提交第一個客戶之前,先簽妥合作夥伴協議,清楚列明佣金比例、發放條件同時間表。
忽略報稅責任。 轉介收入喺你嘅稅務居住地都屬於應課稅收入。應對方法:諮詢稅務專業人士,並保留所有收款紀錄。
常見問題
做泰國樓盤轉介人使唔使考牌?
唔使。泰國冇一套統一嘅全國性地產經紀牌照制度。純轉介模式(即只負責轉交聯絡方式,唔直接參與交易)既唔需要牌照,亦唔需要工作證,你嘅身份純粹係代理行嘅合作夥伴。
一宗成交實際上可以賺幾多?
由中價公寓嘅**$4,000美金,到高端別墅嘅$38,000**美金都有可能,實際數字視乎樓價同你同代理行議定嘅佣金比例。
佣金幾耐先派俾我?
一般喺成交完成、發展商收齊全數尾款之後30至60日內發放。如果係樓花項目,派佣時間可能會跟返買家嘅分期付款進度掛鈎。
我人喺香港,冇去泰國,可唔可以做合作夥伴?
可以。純轉介模式完全可以遙距操作,你只需要透過網上表格或者代理行嘅CRM系統提交客戶資料,完全唔需要親身去泰國。
幾多預算先叫『合資格客戶』?
大部份合作夥伴計劃都將預算由300萬泰銖(約$85,000美金)起、有明確購買時間表、同埋有確實購買意欲嘅客戶,定義為合資格客戶。
邊啲人適合加入呢個計劃?
地產經紀、持牌經紀人、部落客、旅行社、移民顧問同財務顧問都可以。理論上,只要你識介紹到真正有意欲嘅買家就合資格。舉例講,Origin Property目前已經同超過400名國際代理建立咗合作網絡。
布吉邊幾區嘅平均佣金最高?
Bang Tao、Laguna同Kamala有大量1,500萬至3,000萬泰銖嘅高端別墅盤源;Kata、Karon同Rawai就以300萬至700萬泰銖嘅公寓為主。成交金額越高,絕對佣金數字自然越高。
點樣追蹤已轉介客戶嘅進度?
正規代理行通常會提供CRM系統或者客戶專屬入口,俾你隨時查看客戶進度:初次接觸、睇樓、落訂、付款以至最終完成交易。
轉介佣金需唔需要報稅?
需要。呢筆收入要根據你嘅稅務居住地規則報稅,所以務必保留好每一筆收款嘅完整紀錄。
資料來源:K.Capital Realty
泰國樓市嘅轉介模式,係一個罕有嘅組合:平均成交金額極高($85,000至$430,000美金一宗)、但入場門檻卻係零成本。想成功做好呢一行,關鍵在於揀一間派佣制度透明嘅代理行、簽妥書面協議,並且只轉介真正有預算、有誠意購買嘅合資格客戶。喺泰國物業,我哋見過唔少香港客戶就係透過呢種模式,踏出投資泰國樓市嘅第一步。
準備好投資泰國物業?我哋嘅專業顧問團隊,可以幫你搵到最啱心水嘅盤源。