一個訊息，一萬二美金：布吉轉介經濟嘅真實案例
有個合作夥伴，喺Bang Tao區介紹咗一個客去買別墅，結果單單靠一個訊息App度傳個訊息、介紹個客俾地產公司，就袋咗12,000美元佣金。呢個唔係天方夜譚，而係布吉地產市場入面實實在在發生緊嘅事。根據Juwai IQI喺2026年嘅估算,布吉豪宅交易中有60%涉及外國買家,豪宅市場嘅平均成交價已經超過5,000萬泰銖(約140萬美元),需求持續跑贏供應。對香港讀者嚟講,呢個模式其實幾直接:你識人,你識客，你就有機會賺到一筆唔錯嘅轉介費，唔使自己落場做地產經紀,更加唔使乜資格牌照。
根據IPS News數據,2021年至2025年期間,布吉推出咗45,066個新住宅單位,總值大約4,697億泰銖(約130億美元)。截至2025年底,另外有超過72個公寓同別墅新項目動工,新增10,312個單位,帶來大約816億泰銖嘅新投資。每一個新項目,都代表住一單潛在成交;而每一單成交，背後都有人賺到轉介佣金。
買家嚟自俄羅斯、阿聯酋、中國、哈薩克同澳洲,佢哋搵樓嘅目的包括長期居住、退休養老或者收租投資。呢個正正解釋咗點解泰國嘅轉介模式同歐洲完全唔同玩法:成交價高好多、買家國際化程度高，而且中介手續極其簡單。
快速答案
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泰國地產嘅轉介佣金一般介乎物業成交價嘅1%至5%,視乎交易類型同發展商而定
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布吉別墅平均成交價喺30萬至140萬美元之間,一單成交嘅佣金可以由3,000美元去到70,000美元
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一個「合資格轉介」係指有確實預算、並喺6至12個月內有真實購買意向嘅買家
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佣金通常喺地產公司收到發展商付款之後先發放,一般係成交後30至60日內到手
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外國買家佔布吉豪宅市場成交超過60%(Juwai IQI數據),喺蘇梅島同攀牙府呢個比例甚至去到90%以上
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市場持續擴張:單係2025年底,72個新項目就推出咗超過10,312個新單位,代表可賣物業源源不絕
邊種身份最適合做轉介？四個實際情境
情境一:有國際觀眾嘅博客或KOL
如果你經營一個講泰國生活、移居或投資嘅頻道,你嘅觀眾其實已經係「熱身」狀態,佢哋本身已經有考慮移居或者置業。你要做嘅,只係喺內容入面提一提合作計劃,再將有興趣嘅粉絲聯絡方式轉介過去。以每季2至3單成交計,物業起價1,500萬泰銖(約43萬美元),佣金3%計算,每季收入大約12,900至19,350美元。要留意嘅係,推廣太硬銷會即刻損害觀眾嘅信任,呢一點對KOL嚟講非常關鍵。
情境二:移民顧問或簽證代辦
如果你本身已經幫客人處理簽證、開戶等文件手續,置業其實係服務嘅自然延伸。一個申請LTR簽證或者Thailand Elite嘅客人,好大機會之後好快就會買樓。轉介佣金變成你主業之上嘅額外收入。呢類客人平均成交價通常較高,起碼5,000萬泰銖,以2%轉介率計算,每單可賺28,500美元以上。要小心嘅係利益衝突風險,如果客人懷疑你嘅建議係為賺佣金而出,信任會即時破裂。
情境三:身處海外嘅地產經紀
如果你喺俄羅斯、杜拜或者歐洲做地產,發現有客人開始對泰國有興趣,與其白白流失呢個客,不如轉介俾當地合作夥伴,自己分一杯羹。根據《Bangkok Post》報道,一條穩定嘅「杜拜-布吉走廊」正在形成,愈來愈多經阿聯酋或者本身喺阿聯酋嘅買家,喺安達曼海岸置業。你嘅角色只係做「導流」。一般佣金分成為地產經紀費用嘅25%至50%,即係成交價值嘅大約0.75%至2.5%。要注意嘅係,你唔控制成交過程,完全依賴當地夥伴嘅執行能力。
情境四:旅行社或睇樓團策劃人
如果你負責安排布吉行程,幫飛過去睇樓嘅客人訂酒店、接送,睇樓團其實係一個理想嘅入口點:客人親身喺島上,親眼見到單位,決定會快好多。市場估算，睇樓團轉化做正式簽約嘅比率喺豪宅市場可達15%至25%。缺點係需要有現場後勤配套支援。
唔同合作夥伴類型收入對比表
| 合作夥伴類型 | 平均成交金額 | 佣金比例 | 每單收入(美元) |
|---|---|---|---|
| 博客/KOL | $300,000 - $500,000 | 2% - 3% | $6,000 - $15,000 |
| 移民顧問 | $500,000 - $1,400,000 | 1.5% - 2.5% | $7,500 - $35,000 |
| 海外地產經紀(分成) | $300,000 - $800,000 | 0.75% - 2.5% | $2,250 - $20,000 |
| 旅行社/睇樓團營運商 | $200,000 - $400,000 | 2% - 3% | $4,000 - $12,000 |
| 律師/財務顧問 | $500,000+ | 1% - 2% | $5,000 - $28,000 |
做轉介要提防嘅風險同常見錯誤
**轉介質素不足嘅客人。**將無真實預算或者無明確購買意向嘅聯絡人轉介過去,唔單止浪費地產公司時間,亦會損害你自己嘅信譽。應對方法:喺介紹之前，先確認客人嘅預算、時間表同心儀地區。
**冇書面協議。**泰國冚吧唥冇地產經紀牌照制度(資料來源:Issara Real Estate),即係話口頭嘅佣金安排喺法律上完全冇保障。應對方法:喺介紹第一個客戶之前,先簽一份訂明固定分成比例同派款時間嘅書面轉介協議。
**成交狀態唔透明。**如果冇CRM系統或者後台可以睇,你根本唔知自己轉介嘅客人做到邊個階段、單成交有冇成功。應對方法:只同提供實時客源追蹤嘅夥伴合作。
**推薦入面嘅利益衝突。**如果客人發現你收緊佣金,而覺得你係為賺錢先推薦,信任會即時崩潰。應對方法:保持透明,最出色嘅合作夥伴會主動同客人講明轉介安排。
稅務問題。轉介收入喺你嘅稅務居籍地都需要報稅。如果你係泰國稅務居民,喺泰國賺到嘅收入要按累進稅率繳稅,最高可達35%。應對方法:開始賺轉介收入之前,先咨詢稅務顧問。
**代持結構風險。**2026年泰國當局加強咗對「代持人」(nominee)持有結構嘅審查(《The Phuket News》),意味住建基於有問題結構嘅成交,日後可能被挑戰。如果你轉介嘅客人跌入呢類情況,受損嘅係你自己嘅聲譽。應對方法:只推薦以直接永久業權公寓,或者合法租賃結構經營嘅地產公司。
常見問題
喺布吉做地產轉介,實際上可以賺幾多？
以每月一單成交計,平均成交價40萬美元,佣金3%計算,月收入大約12,000美元,即係年收入144,000美元。對於一個活躍、有優質觀眾群嘅合作夥伴嚟講,呢個係一個相當實在嘅數字。
要加入轉介計劃需要咩文件？
一般只需要護照、聯絡資料,再加一段關於你觀眾群或者客戶群嘅簡短描述。喺登記階段唔需要成立任何法律實體。
點樣先算係一個「合資格轉介」？
合資格嘅聯絡人需要符合:(1)確認預算至少15萬至20萬美元;(2)已表明心儀地區或物業類型;(3)願意喺未來30日內同地產公司溝通。
佣金係喺落訂嗰刻派,定係成交完成之後先派？
標準做法係喺地產公司收到發展商嘅佣金之後先派俾你。呢個一般發生喺合約簽署、買家完成主要付款之後,即係成交後30至60日左右。
人喺泰國以外都可以收轉介佣金嗎？
可以。大部分轉介計劃都係遙距運作,佣金會轉到國際銀行戶口,或者透過雙方協定嘅支付方式處理。
布吉邊啲地區成交價最高？
根據《The Superprime》報道,最高價嘅地區集中喺人稱「百萬富翁大道」(Millionaire Mile)嘅走廊,即係Bang Tao、Cherngtalay同Layan一帶,以及Laguna同Nai Harn。呢啲地區嘅別墅起價5,000萬泰銖(約140萬美元),以2%佣金計,一單就可賺28,000美元以上。
轉介模式係咪淨係適用於別墅,唔適用於公寓？
唔係,公寓一樣做得。喺外國人持股配額之內(一個項目最多49%單位)嘅公寓,一樣積極賣俾擁有永久業權嘅外國買家。呢類公寓平均成交價較低,大約15萬至30萬美元,但成交量反而較高。
喺泰國賺轉介佣金需要牌照嗎？
泰國冇地產經紀牌照制度(資料來源:Issara Real Estate)。呢個令入行門檻大大降低,但同時亦令你自己審查、揀選合作地產公司呢一步變得更加重要。
泰國嘅轉介模式同歐洲有咩分別？
主要有三大分別:(1)因為豪宅市場成交價高,平均成交金額明顯較高;(2)外國買家佔比高達60%至90%,大大擴闊潛在客源；(3)冇牌照制度,令合作夥伴嘅入行門檻大幅降低。
布吉地產市場已經進入結構性增長階段,資金主要嚟自中東、俄羅斯、中國同南亞。隨住買家不斷分散投資組合,「杜拜-布吉」投資走廊持續增強,單單過去一年,新推出嘅單位數目已經超過10,000個。對於任何本身已經有相關人脈嘅人嚟講,轉介計劃係一個唔使考牌、唔使開辦公室、唔使請人,就可以將人脈變現嘅方法。不妨由第一個合資格嘅聯絡人開始試,再睇實際成效決定下一步。呢亦係泰國物業一直同海外夥伴合作嘅其中一個模式。
資料來源:IPS News
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